【讲座】学院成功举办“全球海外买家特点和谈判风格分析”主题讲座

为帮助同学们更好地了解并适应外贸发展现状，抓住跨境电商时代的外贸发展机遇，学院特邀江苏中企教育科技股份有限公司的段鹏先生于10月15日下午14:30在B南108教室开展学术讲座《全球海外买家特点和谈判风格分析》。本次讲座由学院副院长谢海燕主持，2019级与2020级国际经济与贸易学生积极参与。

讲座内容分为欧洲、美洲、亚洲三部分，段先生结合自身经历和企业实际案例，对海外买家特点和谈判风格进行了详细介绍，图文并茂，内容丰富生动。

段先生表示，在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素；而西欧买家更带有民族个性，例如英国买家注重形式与礼仪，德国买家更讲究效率和细节。“在和英国买家交易时要注意观察对方的邮箱或地址后缀。”段先生用幽默风趣的语言为同学们分享了自己曾经历的趣事，告诉同学们许多英国大商人都会住在郊区而非市中心，把握每一次机会更容易取得大订单。

接着，在分析美洲的买家特点和谈判风格时，段先生告诫同学们在使用信用证付款时要特别谨慎，因为巴西买家的信誉和责任感不高，所以要注意调查当地银行的资信。他还结合经济热点，就如何应对美联储加息导致的外贸影响发表了自己的看法。随后，段先生为同学们分析了亚洲买家的特点和谈判风格。他着重强调了中东地区大多为伊斯兰国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上需要注意诸多禁忌才能打开市场。

外贸向来是拉动经济增长的“三驾马车”之一，是观察经济的晴雨表，而进行外贸交易需要做到知己知彼，百战不殆。在本次讲座中，段先生用同学们熟悉的场景举例，带领同学们探索了不同的思考方式和沟通技巧，也告诉同学们在技巧之上更应该做到真诚待人，用心与客户交流才能取得成功。

相信通过本次讲座，国贸专业的同学们会更加了解各个地区买家的价值观、思维方式、行为方式，希望同学们能够在就业后巧妙地加以利用，最终在实际交易中把主动权牢牢握在手中，奔赴更美好的未来！

文字：学院 张雨菡

图片：学院 路瑶 李亚鹏